Mi sono sempre interessato nel campo di mediazione pubblicitaria online e non, per questo mi sono divertito a tradurvi, come meglio potevo (sorry), un articolo trattante la pubblicità tradizionale.
La pubblicità Business-to-consumer è quando utilizzi nella tua attività le pubblicità per convincere il tuo pubblico a comprare da te.
Fare pubblicità al pubblico può scoraggiarti e se proverai a parlare con chiunque ti verrà detto che è anche costosa. Le grandi aziende hanno hanno bugdets pubblicitari altissimi per comunicare con i consumatori generici. Le compagnie più piccole difficilmente avranno un grosso budget, così loro solitamente adottano delle campagne targetizzate per assicurarsi il costo effettivo della pubblicità.
La scelta del giusto media
Ci sono centinaia di riviste e giornali dedicati al pubblico generale. Questi ultimi possono fornire una soluzione pubblicitaria con costo-effettivo ma dovrai sceglierlo con attenzione. Se la maggior parte dei tuoi clienti vive o lavora vicino alla zona dove è basato il tuo business, considera l’avvio di una campagna sulla stazione radio locale.
La pubblicita e servono molti specialisti del settore per aiutarti e quindi è molto improbabile che possa essere una soluzione per le piccole aziende.
La tua strategia
Il target di mercato - identifica la tua base di clienti.
Guarda chi normalmente acquista da te, o chi è interessato ai tuoi prodotti e servizi. Utilizza queste informazioni per sviluppare un quadro delle persone tipo nel tuo target di mercato. Sono forse famiglie con bambini piccoli con un alto reddito?
Messaggio – Usa l’analisi del tuo target di mercato per sviluppare un messaggio che motiverà i clienti a comprare da te. La soddisfazione dei clienti attraverso sondaggi e ricerche di mercato ti aiuterà a comprendere le attitudini Solo una volta che saprai perchè la gente compra da te, cerca di creare un messaggio che rifletta questa situazione e usalo nelle tue campagne pubblicitarie. Sarebbe consigliabile testare il messaggio utilizzano la ricerca di mercato oppure su un gruppo specifico di persone per essere sicuri che funzionerà.
Traguardo – Definisci lo scopo e gli oviettivi della tua campagna pubblicitari e prefiggiti dei traguardi da raggiungere. Qeusti traguardi dovrebbero essere misurabili in modo tale da poter definire il successo della tua campagna ed aggiornarla se necessario.
Verifica dei media – Punta ai media che i tuoi clienti preferiscono leggere o ascoltare. Parla con i loro rappresentanti pubblicitari e chiedigli di inviarti una descrizione completa dei tuoi clienti.
Valuta se le pubblicazioni o le stazioni radio locali stanno raggiungendo i tuoi potenziali compratori.
Rapporto qualità prezzo – Il costo degli spazi pubblicitari varia enormemente. Valuta il rapporto qualità/prezzo dell’offerta pubblicitaria che hai scelto calcolando quanto potrebbe costarti raggiungere 1’000 lettori o ascoltatori. Questo ti aiuterà a comparare le tue opzioni.
Pianifica – Quando hai deciso quale media intendi utilizzare, redigi una pianificazione pubblicitaria. Definisci chi pubblicizzerai come e quando. Difficilmente potrai permetterti di pubblicizzare ovunque e tutto il tempo quindi la pianificazione dovrebbe riflettere i bisogni del tuo business. Quando prenoti la pubblicità la tua pianificazione ti darà la capacità per negoziare con il personale di vendita pubblicitaria (advertising sales people, l’avrei tradotta anche come “potenziali clienti“. Non ho capito bene la frase).
Via | Develop a B2C advertising strategy.
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