Il Piemonte è una delle regioni d’Italia che offre più possibilità di lavoro per i profili altamente qualificati. Particolarmente ricca di offerte di lavoro Torino, città capoluogo e sede di importanti gruppi industriali italiani. Fra i profili più richiesti troviamo quello di sales manager.
Il sales manager è il responsabile del reparto vendite dell’azienda. È una figura di primo piano nell’organigramma aziendale, e lavora in funzione degli obiettivi commerciali e finanziari dell’impresa. Non sono solo le grandi aziende ad avere bisogno del sales manager, ma anche le piccole e medie imprese possono avvalersi delle competenze di questi professionisti per rafforzare la propria forza vendita. Molti pensano che sia un ruolo del tutto simile a quello del venditore. In realtà il venditore ha come obiettivio esclusivo la vendita, e farà di tutto per chiudere un accordo. Il sales manager invece, curerà la relazione con il cliente, costruirà un rapporto di fiducia reciproca tra le parti, individuerà la soluzione migliore per le esigenze del suo interlocutore. Un’altra importante differenza è il lavoro a stretto contatto con il suo team. Per questo deve avere doti carismatiche e di leadership, in grado di motivare il gruppo e di guidarlo verso il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Il lavoro sales manager inoltre richiede una conoscenza approfondita del mercato, deve essere in grado di definire la strategia di lungo periodo dell’impresa, e saper affiancare e supportare i suoi agenti nelle visite ai clienti. Sempre pronto a motivare e infondere fiducia, deve sapere ascoltare le indicazioni e capire gli umori del team. A queste importanti qualità, si aggiunge anche la capacità di formare il gruppo in un processo di aggiornamento continuo sulle strategie commerciali e sulle nuove tecniche di vendita. Non devono mancare le conoscenze informatiche. In particolare di sistemi gestinali, dovendo avvalersi di CRM per il monitoraggio delle operazioni commerciali e del budget. Figura che abbraccia una molteplicità di competenze, dai compiti estremamente impegnativi, il sales manager dimostra essere uno dei profili lavorativi chiave dell’organizzazione aziendale.
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